bd半岛引言：被称为瑜伽界中的“爱马仕”的Lululemon，也像深耕中国市场多年的山姆会员店，满足了国内中产女性心里对“白女”美好健康生活的向往。

　　而Lululemon这个牌子仅创办20多年，就快速膨胀到能在2022年以374亿美元的市值，碾压阿迪达斯，仅次于耐克，妥妥拿下了全球运动品牌“二哥”的位置。

　　只是，正所谓飞的太快太高，跌的就越痛。毕竟一条能卖到千元还被疯抢的瑜伽裤，说真的，就是“割韭菜”的行为，一个敢卖，一个敢买。

　　5月21日，lululemon公开表示，首席产品官Sun Choe离职，其在Lululemon任职也有7年了，离职的原因说是内部架构进行调整。

　　按道理来说，一般公司出个人事调动本就正常，但却赶上了Lululemon在市场地位站的不是很稳的时候。

　　根据每日经济新闻公开信息显示，从Lululemon离职仅10天，Sun Choe就有了新东家，新职位是美国户外服饰集团VF的全球品牌总裁。

　　所以，与其说是离职，还不如说是Sun Choe“抛弃”了Lululemon？

　　果不其然，在公布其离职当日，Lululemon的股价应声大跌，21日收盘大跌7%，而在这之前，已经是六个交易日股价连续下跌。

　　根据21世纪经济报道公开信息显示，3月21日，Lululemon公司预测2024财年财报数据出炉，预测全年营收和利润都低于预期。

　　2024财年的第一季度，Lululemon预测营收在21.75亿美元至22亿美元之间，增长9%至10%，这增长速度属实也是开始缓慢了。

　　而且还预测2024财年营收在107 亿美元至 108 亿美元之间，这也比分析师预期的109 亿美元（折合人民币789.75亿元）还低。

　　而且，每股利润也预计在14 美元到 14.20 美元之间，中值比预期的 14.13 美元低。

　　低低低！这可不是乐观预期，一般上市公司如果预测营收比分析师还都低，那投资者想进一步干嘛？懂的都懂。

　　2024年第一季度销售增长缓慢，高管离职，对手强劲，股价下跌，这一系列的变化对Lululemon可以说是打击不小，在资本市场上的形象也是要被重新估算。

　　2024年北京时间6月3日，Lululemon的股价微涨，最新市值是392.83亿美元（折合人民币约2840.23亿元）。

　　再往前看，其实已经是连续4个月在阴跌了。华尔街那帮金融大鳄是最现实的，股价下跌一定是市场表现不好。

　　2024年年初，市值还一度疯涨到643亿美元，和现在对比，已经蒸发100多亿美元了。

　　千元的Lululemon瑜伽裤，“盗版”只需要几十元，平替只需要两三百元，不分国内外，这让很多伪中产以及攀比的年轻人很是心动。

　　根据电商分析公司Jungle Scout数据分得出，在北美，Lululemon的平替品牌CRZ Yoga在北美的销售相当火热，平均每月卖出8万多条瑜伽裤，销售额大约284万美元（折合人民币约2057.8万元），这就瓜分了Lululemon一大块蛋糕，逐渐痛失北美市场。

　　在国内的电商平台，只要一搜索“Lululemon平替、lulu原厂、lulu原单、lulu原版”，总之，肉眼辨不出真假，但可以看见的是地板价的价格，低至几十元都能到手。

　　但还有一种更离谱的是自称“原装代工厂”，在这类真假难辨，说是“授权到期不合作了”的代工厂，如一条原价1080元的瑜伽裤，可以“打到280元的价格”，而且质量跟专柜比，完全可以混淆敷衍过去。

　　所以，买的人到底是为了牌子，还是真为了买条裤子？真正通过这些偏门的渠道买Lululemon的消费者心里都在想什么呢？

　　因此，满大街都是Lululemon，没人分得出真假，就像满大街的LV、香奈儿等。

　　刚开始的Lululemon瑜伽裤，没有1000元都买不到一条，便宜的也要七八百一条，而且如此天价，依旧有不少中产女性消费者买单。

　　没想到短短几年，Lululemon就跌落神坛，现在的Lululemon已经开始出现了打折现象，有些卖到四五百，这价格放以前想都不敢想。

　　但哪怕降价成这样了，还是有消费者觉得贵，表示降价后的Lululemon终究还是高估了我的购买力。

　　不得不说，Lululemon的产品再暴利，也戳中了国内很多中产女性的消费心理，靠贩卖身材焦虑以及与普通女孩拉开差距的生活方式，曾掀起了一股暴风雨式的瑜伽热，让国内中产女性过足了一把“白女生活”的瘾。

　　Ins 白女三件套：Stanley保温（冰）杯 + lululemon穿搭 + UGG厚底棉鞋，通过这些外在的产品来表达自己的生活方式，瑜伽健身有车一族的形象妥妥地就立住了。

　　白女风升级版，那就在三件套的基础上再加AirPods Max耳机、泡芙健身包、勃肯鞋、酸奶碗……总之从穿搭、饮食再到运动，一定要和最新的潮流接轨。

　　其中，Lululemon更是展示身材管理绝佳的工具衣服，都能把Lululemon穿得很好看，身材再差也不会差到哪里。

　　但也衍生了一波不练瑜伽，但也爱穿Lululemon瑜伽服的女性，纯粹就是为了展示身材。

　　Lululemon为何价格打如此低了？首先是竞争对手出现了，其次是，中产的口袋明显要精打细算过日子了。

　　新崛起的Alo Yoga，可以说其品牌发展的轨迹与lululemon很像，也都是以瑜伽裤进入市场，然后再通过打造社群传播品牌影响力。

　　Lululemon做好的市场培育工作，Alo yoga直接捡现成的，毕竟定位一样，甚至比Lululemon更高级一点，还卖球服。

　　Alo Yoga的爆款瑜伽裤的价位和没打折前的Lululemon可以说是差不多，价位在98美元至138美元之间（折合人民币约710元至1000元之间）。

　　但是，现在Lululemon走打折的路线，所以，Alo Yoga是不是更高级一些？

　　有钱人只买贵的，不买打折的，打折的产品发挥不了社交货币的价值。所以，Lululemon在打折的那一刻，定位就开始下沉了，注定也要失去高净值客户了。

　　与Lululemon不同的是，Alo Yoga显得更加靠近原生态，比如有太阳能办公室，电动汽车充电站以及废物回收等看起来很环保的理念。

　　总之，营销的没Lululemon那么现实。但想瞄准的消费客群也是Lululemon同一拨人。

　　目前在北美市场，Alo Yoga的店面开在纽约的苏荷区、上东区；旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，店风看起来就是“穷人不敢进”。

　　Alo比Lululemon更是会拿捏人性，大家都是通过社群活动获客，但Alo更心机一些，来了一个升级版的饥饿营销活动，叫做“Alo之家（Alo House）”。

　　活动就举办几天，但不是所有Alo的客户都能参加，靠“限量、限人、隐秘”等拿捏住了有钱人的消费心理。

　　到场的都是KOL、知名网红、明星等，拍照发在社交平台，这把玩的是高端局，这不就是Lululemon想要更进一步融入的上层圈子吗？

　　一开始，北美女星还在穿着Lululemon，国内很多跟风者也以穿同款Lululemon自豪，没想到，现在北美女星换成Alo Yoga穿了，相信很快，国内的中产女性的拍照出片要很明显的看到ALO三个字母了。

　　根据界面新闻公开信息显示，Alo首席执行官Danny Harris公开透露过，2022年Alo的销售额已经超出10亿美元，同比增长近100%，也就是截至2023年11月底，Alo在北美等市场也开了71家门店，对比2022，增加了28家。

　　毕竟，现在的Lululemon真的是烂大街了，痛失北美市场，而北美女性流行什么，一般国内的中产女性就会跟随潮流。

　　根据数字营销机构Stylophane最新的排名数据分析得出，Instagram参与度最高的时尚品牌，Alo Yoga在排46位，而lululemon则排在了86位，两者之间的差距足足差了40名。

　　Lululemon想要往上飞受到阻碍了，想要放下身段却又不甘心，毕竟由奢入俭难。所以，现在处于尴尬的位置。

　　除了中产女性热爱瑜伽之外，其实还有部分男性也热爱瑜伽，所以Vuori主打男性的瑜伽服，女性瑜伽服也有，但看起来更像“附带”产品。

　　2016年，品牌在加州先开了第一家门店，后来开更多店了，然后才推出女装产品。

　　同年Vuori也被引入REI，一个成为会员需要付费30美元的APP，也是北美户外用品连锁零售组织。

　　2021年，软银Vision基金斥4亿美元投资了Vuori4，当时的Vuori估值已经高达40亿美元。果不其然，拿到融资之后就要开始走国际化的路线，迫不及待地进入中国市场“捞金”。

　　2022年，Vuori（中文名：飞奥力）先入驻国内电商平台，开始试水国内市场。

　　2023年8月，Vuori在上海开了一家快闪店；今年5月16日，Vuori在上海嘉里中心才算正式了首家门店。

　　不止Alo yoga、Vuori对Lululemon形成竞对关系，还有安踏瑜伽服品牌玛伊娅（MAIA ACTIVE）也出来分一杯羹，价位比较平价。

　　现在的瑜伽市场，属于是“狼多肉少”的状态，如果让巴菲特作评判，这时候应该是不能完玩了。

　　你觉得一条瑜伽裤的价格在哪个价格区间比较合理呢？请留下你的看法，留言评论。